Перспективная бизнес-идея: открываем магазин мебели с нуля

Содержание:

1. Исследование мебельного рынка
2. Форматы мебельных магазинов
   1. Собственный мебельный магазин
   2. Франшиза в мебельном бизнесе
3. Какие вложения потребуются в открытие мебельного магазина
4. Организационная структура
5. Пошаговый план открытия мебельного магазина
   1. Поиск помещения и места для магазина мебели
   2. Ремонт помещения мебельного магазина
   3. Регистрация мебельного бизнеса
   4. Покупка оборудования для магазина мебели
   5. Поиск поставщиков мебели
   6. Создание каталога магазина мебели
   7. Найм и обучение персонала магазина мебели
   8. Реклама магазина мебели

Открытие мебельного магазина, как и любой другого бизнеса, заключает в себе и перспективы, и риски. С одной стороны, мебель не относится к товарам повседневного спроса, поскольку имеет долгий срок службы, а рынок перенасыщен предложением — в этой нише работают и крупные федеральные компании, и локальные игроки. С другой — потребительское поведение меняется: люди начинают чаще обновлять интерьер как для улучшения жизненных условий, так и для сохранения средств в периоды кризиса. Поэтому успех мебельного бизнеса зависит не столько от рынка, сколько от того, что вы для него сделаете. Рассмотрим, как открыть мебельный магазин с нуля: с чего нужно начинать, и какие этапы предстоит пройти.

Исследование мебельного рынка

Любой бизнес начинается с анализа рынка и конкурентов — это позволяет выявить наиболее востребованный сегмент, а также понять существующие риски. Сначала стоит оценить общие тенденции — изучить официальную аналитику по мебельной отрасли, динамику продаж за последние годы, выявить факторы, от которых зависит рост и падение объемов продаж мебели.

На данный момент к общероссийским тенденциям рынка мебели можно отнести сокращение доли продаж импорта и перераспределение спроса в сторону отечественных мебельных производителей, в том числе, в премиум-сегменте. При этом наибольшая конкуренция наблюдается в сегменте эконом. Основными факторами роста мебельной отрасли являются жилищное строительство и рынок ипотеки. 

После общего анализа необходимо изучить рынок мебели региона, где вы собираетесь работать, поскольку на него могут оказывать влияние региональный уровень жизни, традиционные устои, и другие локальные факторы. 

Мебельный рынок — один из самых конкурентных, поэтому особое внимание нужно уделить изучению компаний и магазинов, которые уже работают на рынке, чтобы узнать, какую мебель они продают, в чем их плюсы и минусы. 

Таким образом, на первом этапе для открытия мебельного магазина вам нужно:

• изучить тенденции рынка;
• проанализировать спрос на мебель в регионе;
• определить уровень конкуренции в разных сегментах;
• изучить потребителей и узнать, какую мебель они предпочитают, на что обращают внимание;
• найти сильных конкурентов и узнать их особенности: ассортиментную линейку, ценовую политику, расположение торговых точек и т.д.

Форматы мебельных магазинов

Существуют разные форматы магазинов мебели. 

• Стандартный мебельный магазин с большим ассортиментом. Требует достаточно большой площади — от 200 кв. м до 1000 кв. м и более. Предполагает широкий ассортимент — от 200 товарных позиций, включая мягкую и корпусную мебель для гостиной, спальни, прихожей, кухни, детской комнаты и офиса. Главная задача — добиться хорошей проходимости.
• Гипермаркет мебели. Это розничное предприятие, которое занимает большую площадь — от 10 000 кв. м, предлагая широкий выбор, как по ценам, так и по ассортименту. Самое главное преимущество такого формата — большой целевой трафик, ориентированный на покупку мебели. Но для открытия гипермаркета нужны значительные вложения. 
• Мебельный салон с узконаправленной специализацией. Реализует конкретный вид мебели, предлагая максимально широкий ассортимент в своем сегменте.
• Выставочный зал. Небольшой салон с выставочными образцами. Подходит для организаций, работающих под заказ, и для тех, кто осуществляет продажу мебели сегмента премиум. 
• Магазин-склад. Формат предполагает, что весь ассортимент мебели есть в наличии. Преимущества заключаются в том, что можно сэкономить на аренде торговых площадей, продавая напрямую со склада.

Важен не только формат, но и расположение мебельного магазина. Бизнес принесет больше прибыли, если магазин будет располагаться в проходном, видном месте, около метро или удобной транспортной развязки, а рядом будет находиться место для парковки, где можно оставить автомобиль, не опасаясь, что его эвакуируют.

Собственный мебельный магазин

Этот формат бизнеса предполагает, что предприниматель сотрудничает с разными производителями мебели. Наладить контакт не так сложно как кажется, ведь они также ищут партнеров для сбыта продукции. 

Если есть достаточное количество средств для вложения в бизнес, можно закупать мебель и продавать то, что есть в наличии. Второй вариант — воспользоваться моделью дропшиппинга, при которой мебельный магазин принимает заказ и передает его поставщику, а тот, в свою очередь, отправляет заказ клиенту.

Первая модель может оказаться невыгодной — при неправильном выборе ассортимента или падении спроса на складе образуются товарные запасы. Чем дольше мебель будет лежать, тем сложнее ее реализовать в будущем, так как тенденции постоянно меняются. 

Дропшиппинг не требует больших вложений, но также имеет свои минусы. Во-первых, необходимо сделать торговую наценку — это значит, что вы будете предлагать мебель дороже, чем производитель. Во-вторых, вся ваша клиентская база известна поставщику и он может в любой момент начать взаимодействовать с ней напрямую.

Кроме этого, такой формат мебельного бизнеса предполагает создание и продвижение собственного торгового бренда, а на это требуются время и деньги.

Франшиза в мебельном бизнесе

Франшиза идеально подходит для тех, кто новичок в бизнесе розничной торговли мебелью. На первый взгляд, ее покупка может показаться излишней статьей расходов, но, учитывая все преимущества, затраты с лихвой окупаются.

Франчайзи покупает, в первую очередь, возможность работать под известным брендом мебели, а также стабильность и работающий комплекс бизнес-инструментов. В рамках договора для начинающего бизнеса обычно предусмотрена комплексная поддержка: помощь в выборе и оформлении торговой точки, реклама, обучение продавцов и т.д.

Какие вложения потребуются в открытие мебельного магазина

Затраты зависят от размеров мебельного бизнеса. Большая часть средств уйдет на закупку товаров, но можно провести переговоры о передаче мебели под реализацию, тогда получиться существенно сэкономить. 

Деньги потребуются и на аренду помещения, кроме этого перед открытием нужно будет сделать ремонт. Особое внимание необходимо уделить установке качественного освещения: покупатели должны иметь возможность рассмотреть мельчайшие детали товара.

Часть инвестиций пойдет на организацию экспозиции. Это достаточно сложная задача, так как на ограниченной площади нужно будет разместить максимальное количество образцов и одновременно продемонстрировать все преимущества и возможности мебели. Поэтому для организации экспозиции лучше привлечь профессионального дизайнера.

Нужно заложить в бюджет расходы на рекламу: изготовление вывески, анонс открытия мебельного магазина, рекламные баннеры, объявления и т.д. Часть денег пойдет на закупку оборудования, кассового аппарата, оргтехники и компьютеров.

Отдельная статья расходов — это затраты на персонал. Нужно заранее определить, нужен ли вам бухгалтер, или вы сможете выполнять его функции самостоятельно, сколько продавцов потребуется для обслуживания покупателей, кто будет осуществлять доставку мебели клиентам и ее сборку.

Организационная структура

Для открытия бизнеса по реализации мебели потребуется зарегистрировать ИП или ООО. У каждого из этих форматов есть свои особенности:

• ИП. Индивидуальный предприниматель — частное лицо, поэтому при возникновении каких-либо задолженностей, связанных с бизнесом, он будет отвечать собственным имуществом. В отличие от ООО, ИП проще и дешевле зарегистрировать, не нужно вести сложный бухгалтерский учет, а вместо налоговых отчетов сдается декларация. Кроме этого, за налоговые или административные правонарушения предусмотрены более низкие штрафы.
• ООО. При открытии общества с ограниченной ответственностью в случае возникновения задолженностей взысканию подлежит имущество организации и уставной капитал. Для ООО предусмотрена более длительная регистрация, кроме этого, необходимо сдавать больше отчетности в налоговые органы. 

Пошаговый план открытия мебельного магазина

Итак, после всех подготовительных мероприятий и проведения расчетов, настало время приступить к конкретным действиям по открытию магазина мебели. Их можно разделить на 8 этапов.

Поиск помещения и места для магазина мебели

Для мебельного магазина можно выбрать формат стрит-ритейл — это торговые точки, располагающиеся на улице, в том числе на первых этажах жилых домов. Для этого нужно проанализировать транспортные и пешеходные потоки и их влияние на продажи. Стоит выяснить, какие магазины работают вдоль основных магистралей, и как поток покупателей распределяется между ними.

Еще один вариант — открытие секции мебели в торговом центре. В этом случае потребуется оценить трафик в ТЦ и изучить конкурентов.

Ремонт помещения мебельного магазина

Если вы арендовали секцию в ТЦ, то глобальный ремонт не потребуется, тогда как в отдельно стоящем магазине нужно будет проверить состояние стен, потолка и напольного покрытия и, при необходимости провести их покраску и замену. 

Кроме этого, нужно будет разработать дизайн: он должен привлекать покупателей и удерживать их в магазине. Желательно придумать собственный фирменный стиль и логотип для магазина мебели — даже в сегменте эконом все больше внимания уделяют брендированию, подбору цветовых решений, зонированию, техникам расстановки мебели, хоть и используют недорогие отделочные материалы.   

Регистрация мебельного бизнеса

Первое, что необходимо сделать при открытии магазина мебели — зарегистрировать ИП или ООО. Далее вам понадобится следующий комплект документов:

• договор о том, что вы арендуете помещение;
• договор со службами жилищного хозяйства;
• разрешительные документы от пожарной службы и СЭС;
• трудовые договора с сотрудниками.

Покупка оборудования для магазина мебели

На этом этапе нужно приобрести офисную мебель для организации рабочих мест в магазине, компьютеры, принтер, кассовый аппарат, канцелярские товары. Для доставки мебели потребуется грузовой автомобиль — можно найти подержанный вариант или оформить лизинг на новую машину. Важно поддерживать автомобиль в рабочем состоянии, чтобы не возникали проблемы с доставкой мебели покупателям. 

Поиск поставщиков мебели

Осуществлять поиск поставщиков мебели можно через интернет, в том числе общаясь на специализированных форумах. Кроме этого, необходимо следить за информацией о тематических мероприятиях: выставках, конференциях. На них можно выйти напрямую на производителей, посмотреть стенды с образцами их продукции, каталоги и рекламные буклеты. Можно сразу выяснить условия сотрудничества и обменяться контактами.

Создание каталога магазина мебели

Каталог — это способ продемонстрировать продукцию. Он особенно важен, если вы решите продавать мебель под заказ. Его можно создать не только в печатном варианте, но и разместить на сайте, чтобы ассортимент можно было посмотреть без визита в мебельный магазин.

Найм и обучение персонала магазина мебели

Уровень клиентского сервиса — слабое место крупных мебельных игроков из-за их масштаба. Небольшие локальные магазины в мебельном сегменте в этом случае оказываются более гибкими. В большой сети персонал не сможет так много времени тратить на консультации, как в небольшой торговой точке, поэтому нужно уделить отдельное внимание обучению сотрудников, чтобы они могли помочь клиенту сделать правильный выбор. 

Реклама магазина мебели

Чтобы реклама магазина мебели была эффективной, нужно выбрать подходящие каналы. Это могут быть:

• реклама на местном телевидении;
• наружная реклама;
• объявления в транспорте;
• распространение рекламных буклетов;
• продвижение сайта магазина в интернете.

При заключении договора франшизы количество этапов по открытию магазина мебели существенно сокращается, так как большую часть берет на себя франчайзер.

На выгодных условиях можно заключить договор франшизы с российским производителем дизайнерской мебели Garda Decor. Компания производит уникальный ассортимент мягкой мебели и предлагает франчайзи бизнес под ключ: помощь в поиске и оформлении торгового помещения, обучении персонала, подборе ассортимента и продвижении.